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Account Executive - German Speaking | SaaS | Remote or Hybrid

Account Executive - German Speaking | SaaS | Remote or Hybrid

CplDublin
15 days ago
Job description

DACH Account Executive – Mid-Market oder Small Business (je nach Erfahrung)

Unser Kunde – ein führendes, international bekanntes Softwareunternehmen – wächst weiterhin stark und sucht motivierte deutschsprachige Vertriebsprofis, die Lust haben, aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Ob im Small Business Segment oder im Mid-Market Bereich – es gibt spannende Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen und mitzugestalten.

Remote-Arbeit ist möglich – du kannst flexibel im Homeoffice (innerhalb Deutschlands oder Irlands), hybrid oder vor Ort im Büro arbeiten.

Deine Aufgaben :

  • Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
  • Du arbeitest mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei ihrem Wachstum.
  • Du nutzt sowohl Inbound- als auch Outbound-Strategien zur Lead-Generierung und entwickelst individuelle Vertriebsansätze.
  • Du führst Qualifizierungsgespräche mit Entscheidungsträger : innen auf C-Level sowie mit Fachabteilungen.
  • Du führst Produkt-Demos durch (online oder vor Ort) und präsentierst den Mehrwert der Softwarelösung.
  • Du arbeitest eng mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um Feedback aus dem Markt einzubringen und die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
  • Du baust langfristige Beziehungen auf – mit potenziellen Kund : innen und internen Stakeholdern.
  • Je nach Erfahrung und Rolle – zusätzliche Schwerpunkte :

Small Business AE :

  • Fokus auf kleinere Unternehmen mit schnellem Entscheidungszyklus
  • Schnelles Erkennen von Herausforderungen und passende Lösungen vorschlagen
  • Nutzung von Inbound-Leads, kombiniert mit eigener Recherche und proaktivem Outreach
  • Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks
  • Mid-Market AE :

  • Betreuung komplexerer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
  • Entwicklung und Verwaltung eines strukturierten Geschäftsplans (monatlich, vierteljährlich, jährlich)
  • Strategischer Verkauf an Entscheider : innen und interne Champions
  • Beitrag zu Change Management und digitaler Transformation auf Kundenseite
  • Was du mitbringen solltest :

  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Für Small Business AE : mind. 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständigem Sales Cycle
  • Für Mid-Market AE : 3–5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit komplexen Verkaufsprozessen
  • Nachgewiesene Erfolge bei Zielerreichung (z. B. regelmäßig über Quote, President’s Club etc.)
  • Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Tools
  • Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussskills
  • Idealerweise geschult in strukturierten Verkaufsmethoden (z. B. Sandler, MEDDIC, SPIN)
  • Das bringst du idealerweise zusätzlich mit
  • Interesse an Technologie und digitalen Geschäftsmodellen
  • Ausgeprägtes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen
  • Selbstbewusstes Auftreten in der Beratung von Führungskräften
  • Proaktive Haltung und der Wunsch, Feedback für die eigene Entwicklung zu nutzen
  • Bereitschaft, zusätzliche Verantwortung im Team zu übernehmen (Mentoring, Projektarbeit etc.)
  • Das erwartet dich :

  • Wettbewerbsfähiges, verhandelbares Vergütungspaket
  • Großzügiges Provisionsmodell und Beteiligung am Unternehmenserfolg (z. B. Aktienoptionen)
  • Unbefristeter Vollzeitvertrag
  • Flexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid oder vor Ort)
  • Gesundheits- und Altersvorsorgeprogramme
  • Relocation Support (bei Bedarf)
  • Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Tech-Unternehmen
  • Ein wertschätzendes, unterstützendes Teamumfeld
  • Neugierig geworden?

  • Wir haben auch weitere spannende Vertriebspositionen im DACH-Raum in Irland und Deutschland – lass uns in einem vertraulichen Gespräch herausfinden, welche Rolle perfekt zu deinem Profil passt.
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    Account Executive • Dublin