DACH Account Executive – Mid-Market oder Small Business (je nach Erfahrung)
Unser Kunde – ein führendes, international bekanntes Softwareunternehmen – wächst weiterhin stark und sucht motivierte deutschsprachige Vertriebsprofis, die Lust haben, aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Ob im Small Business Segment oder im Mid-Market Bereich – es gibt spannende Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen und mitzugestalten.
Remote-Arbeit ist möglich – du kannst flexibel im Homeoffice (innerhalb Deutschlands oder Irlands), hybrid oder vor Ort im Büro arbeiten.
Deine Aufgaben :
- Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du arbeitest mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt sie bei ihrem Wachstum.
- Du nutzt sowohl Inbound- als auch Outbound-Strategien zur Lead-Generierung und entwickelst individuelle Vertriebsansätze.
- Du führst Qualifizierungsgespräche mit Entscheidungsträger : innen auf C-Level sowie mit Fachabteilungen.
- Du führst Produkt-Demos durch (online oder vor Ort) und präsentierst den Mehrwert der Softwarelösung.
- Du arbeitest eng mit Marketing und Produktentwicklung zusammen, um Feedback aus dem Markt einzubringen und die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
- Du baust langfristige Beziehungen auf – mit potenziellen Kund : innen und internen Stakeholdern.
- Je nach Erfahrung und Rolle – zusätzliche Schwerpunkte :
Small Business AE :
Fokus auf kleinere Unternehmen mit schnellem EntscheidungszyklusSchnelles Erkennen von Herausforderungen und passende Lösungen vorschlagenNutzung von Inbound-Leads, kombiniert mit eigener Recherche und proaktivem OutreachAufbau und Pflege eines nachhaltigen NetzwerksMid-Market AE :
Betreuung komplexerer Sales Cycles mit mehreren StakeholdernEntwicklung und Verwaltung eines strukturierten Geschäftsplans (monatlich, vierteljährlich, jährlich)Strategischer Verkauf an Entscheider : innen und interne ChampionsBeitrag zu Change Management und digitaler Transformation auf KundenseiteWas du mitbringen solltest :
Fließende Deutsch- und EnglischkenntnisseFür Small Business AE : mind. 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständigem Sales CycleFür Mid-Market AE : 3–5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise mit komplexen VerkaufsprozessenNachgewiesene Erfolge bei Zielerreichung (z. B. regelmäßig über Quote, President’s Club etc.)Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-ToolsAusgeprägte Beratungs- und AbschlussskillsIdealerweise geschult in strukturierten Verkaufsmethoden (z. B. Sandler, MEDDIC, SPIN)Das bringst du idealerweise zusätzlich mitInteresse an Technologie und digitalen GeschäftsmodellenAusgeprägtes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsenSelbstbewusstes Auftreten in der Beratung von FührungskräftenProaktive Haltung und der Wunsch, Feedback für die eigene Entwicklung zu nutzenBereitschaft, zusätzliche Verantwortung im Team zu übernehmen (Mentoring, Projektarbeit etc.)Das erwartet dich :
Wettbewerbsfähiges, verhandelbares VergütungspaketGroßzügiges Provisionsmodell und Beteiligung am Unternehmenserfolg (z. B. Aktienoptionen)Unbefristeter VollzeitvertragFlexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid oder vor Ort)Gesundheits- und AltersvorsorgeprogrammeRelocation Support (bei Bedarf)Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Tech-UnternehmenEin wertschätzendes, unterstützendes TeamumfeldNeugierig geworden?
Wir haben auch weitere spannende Vertriebspositionen im DACH-Raum in Irland und Deutschland – lass uns in einem vertraulichen Gespräch herausfinden, welche Rolle perfekt zu deinem Profil passt.